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Consejos para vender viajes por Internet de forma online

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En la actualidad es muy cómodo vender por internet todo tipo de productos y servicios, incluso vender viajes. Existe un target o mercado de personas donde no solo buscan adquirir este producto desde las páginas oficiales de las aerolíneas, sino que también recurren a empresas turísticas para este objetivo.

Si haces parte de estas compañías de viajes y estás buscando la manera idónea de comercializar esta clase de productos bajo una oferta atractiva para el consumidor, este artículo es para ti. 

Antes de brindarte estos consejos es importante recalcar qué abarca exactamente un paquete de viaje.  Recordemos que este incluye:  hospedaje, visitar algunos sitios,  transporte y quizás algunas actividades de entretenimiento.

Es toda una ventaja, ya que el usuario no tendrá la necesidad de armar una ruta o estar consultando cual sería el mejor itinerario, porque en este caso la empresa que vende el paquete de viajes se encargaría de todo.  

Teniendo en cuenta la información anterior, a continuación te daremos a conocer las claves para empezar a vender paquetes de viajes de forma online. 

Consejos para vender paquetes de turismos en línea

Para tener éxito en la venta de paquetes de turismo en línea, debes diseñar un producto que llame la atención del consumidor. Para esto debes entender en sí lo que quiere el cliente, cuáles serían sus mejores gustos, los lugares que quiere frecuentar, en pocas palabras todo aquello que se convierta en su mejor experiencia de viaje.  

Por citar un ejemplo, si tu público es para personas de tercera edad, tratarás de brindar prioridad a aquellos sitios que fomentan la relajación y a la vez que tengan la oportunidad de ver paisajes agradables que no requieran caminar mucho recorrido. 

Entender esta parte te ayudará a ofrecer el paquete de turismo ideal para las personas correctas. Por ende, tendrás una mejor probabilidad de tener muchas ventas solo siguiendo esta recomendación. 

Luego, requiere de tu parte crear una estrategia para que cada campaña de publicidad sea efectiva. De esta manera los recursos invertidos en ella estén bien aprovechados. 

Para esto es necesario aplicar un buen marketing a cada uno de los paquetes de viaje. No solo es una cuestión de repartir volantes en las calles, ya que se trataría de un método bastante desfasado y poco útil en estos tiempos. A día de hoy lo que más funciona es aplicar estrategias de tipo online

Para nadie es ningún secreto que la mayoría de las personas se la pasan conectadas por medios de las redes sociales o consumiendo buen contenido en internet. Así que nuestra estrategia debe estar dirigida a estos medios para que sea fácil vender viajes en línea.  

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¿Cómo puedo mejorar el marketing en línea para vender viajes?

Lo primero que debes tener es un sitio web profesional responsive para móviles u otros dispositivos. Es fundamental que se encuentre activo en línea las 24 horas, los 365 días del año. 

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Lo siguiente es hacer uso de los programas publicitarios pagados. Para esto es necesario usar las plataformas digitales o redes sociales. Luego, todo ese tráfico cualificado y bien segmentado debe dirigirse a la página web el cual buscará convertir esas visitas en reservaciones y por supuesto en ventas. 

Otra manera es conseguir tráfico orgánico desde los buscadores. En este no necesariamente debes pagar una campaña publicitaria. Aquí lo que se requiere es crear contenido de valor ya sea en la misma página web, o por medio de las redes sociales. Ese contenido es precisamente el que traerá nuevos prospectos para la compra de nuestros paquetes viajes. 

Por otro lado, si queremos ganar credibilidad en las estrategias de marketing que implementemos de forma online, lo mejor que podemos hacer es solicitar a las personas que han adquirido el producto que dejen su reseña para que los nuevos prospectos se convenzan de ser finalmente nuestros clientes. 

Tips para tener una página web que convierta 

Luego de trabajar el marketing de manera apropiada, el siguiente paso es trabajar la página web hasta que logremos que esta tenga las condiciones para recibir las reservas de los interesados. ¿Cómo lo logramos? 

Lo primero es optimizar la página web para que el usuario tenga una experiencia favorable al momento de ingresar en ella. Por ejemplo, que cargue rápido,  las imágenes de calidad, que cada botón sea clickeable, etc. En pocas palabras que la experiencia al cliente sea totalmente positiva. 

Otras características de un buen sitio web optimizado

Como te hemos mencionado anteriormente es importante que la página sea compatible en los dispositivos móviles u otros. Además, aplicar todas las recomendaciones SEO para que sea encontrado fácilmente por los motores de búsqueda, información de valor. 

Estabilidad en los precios 

Mantén un precio estable, al menos por un año. Trata que este sea un valor en que hayas incluido todos los gastos operativos. Es mejor dar a nuestro cliente una oferta única y atractiva que variar sus valores y tender a confundir de esta manera al usuario. Solo si es necesario y la temporada lo amerita sería apropiado cambiar el precio. 

Convenio con revendedores

Es una estrategia muy utilizada por varias empresas para aumentar sus ventas y generar mayor posibilidad de exponer sus productos. Los revendedores buscarán la forma más adecuada de encontrar prospectos y obtener reservaciones que se conviertan en ventas y dinero para ellos. 

Distintas comisiones 

La venta de productos de viajes es muy diferente a lograr tener una amplia exposición de estos servicios. Para esto requieres de asesores preparados y un espíritu comercial para hacer una efectiva promoción. Además, tener una tabla de comisiones y diferentes incentivos, impulsará, sin duda, las reservas de viajes. 

Legalidad 

Si tienes pensado crear un paquete de turismo, es necesario crear condiciones de venta para prever inconvenientes de tipo legal a futuro. Lo más recomendable es tener la asesoría de un abogado para hacer uso de la terminología jurídica correspondiente. 

Aprovechar las temporadas 

Aprovechar las fechas de temporada es una buena manera de maximizar las ventas de paquetes de turismos. Por ejemplo, lanzar una oferta atractiva en las fechas de vacaciones sería la mejor forma de aprovechar y subir el índice de reserva y ventas de tu producto.

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